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湖南長(chang)沙周女士 3分鐘前 提交萊茵艾格加盟意向

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加盟凈水器能掙錢嗎，加盟商該怎么把握住促銷折價活動？

2020-09-25 15:13:48 凈水器網 責任編輯(ji)：madara 瀏覽數： 手機訪問：凈水器網
對于凈水器行業來說，近幾年受到消費者的青睞確實是火熱了起來，市場范圍的擴大，總銷售量的增加，這些都是說明加盟十大品牌凈水器前景可期，而在加盟商完成線下開店后，如果只是蹲店、守店的去銷售產品，那也沒有什么景氣，現在店面有人氣，一般靠的都是促銷活動來吸引消費者，提高自己的產品品牌知名度，而對于這種促銷活動也是一把雙刃劍，運用的好就能大幅度的提升品牌影響力，增加銷量；用的不好，那之后的銷售可能就會陷入困境。那促銷活動的優點、技巧和局限都要加盟商怎么掌握？

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（圖(tu)片(pian)來源于網絡(luo)，侵刪）

 
一、折價促銷的優點
1.效果顯著。消費者購買商品往往會對其價格有一定的重視，特別是那些有名氣的產品，如果做促銷活動，將價格折價一下，這對消費者的吸引力很大，也是銷售的最佳方法之一。而因效果顯著，凈水器加盟商一般是用來抗擊競爭對手，處理滯待產品，加速資金回籠，完成銷售目標。

2.操作簡單。對于這種促銷活動，不用搞大陣仗，只需將促銷內容在店外展示，當地宣傳一下，基本上就可以了，工作量少，成本和風險也是容易控制。
3.吸引消費群體。促銷活動一般都是在銷售產品的同時，將自己的廣告品牌也推廣出去，吸引零售的人流量，刺激消費者去購買促銷產品和非折扣產品，之后讓使用過本產品的消費者再次購買，形成穩定的消費群體。

二、折價促銷操作技巧
1.選擇正確的促銷時機。一般選用國家節假日進行促銷。
2.活動的時間以2—3周為宜。要考慮消費者正常的購買周期，若時間太長，價格可能難以恢復到原位。
3.折價的金額應占售價的10%-20%以上才具有吸引力。
4.折價促銷的廣告簡單、搶眼、準確、具備殺傷力，不要用花哨的形式。
5.折價促銷產品要選擇那些成熟度高、消耗量大，購買頻率高、季節性強、接近保質期、技術和包裝處于
弱勢的產品。

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（圖片來源于網絡，侵刪(shan)）

 
三、折價促銷的局限
1.折價促銷不能長期使用，折價能帶來銷量增加和提高市場占有率是沒有問題，但無法解決銷售的根本問題，長期使用會給加盟商造成銷售假象，產生依賴，長此以往就很難恢復以前的價格，也可能導致經營不善而面臨關門現象。
2.促銷折價就是降低自己的利潤，如果沒有把控好，只為跟市場的競爭對手搶占人流量，那之后造成的折價損失將難以收拾。
3.長期做折價活動會貶低品牌凈水器的真正價值，這樣會給消費者一個錯誤的判斷，認為以前的銷售價位太高，從而降低凈水器品牌在消費者心中的地位，活動做久了就會讓消費者認定了該產品就是這個價位。
4.折價促銷容易引起價格戰。高幅度、高頻率的折價促銷會引發品牌間的相互惡性價格競爭，不利于維護產品的價格形象和合理的利潤空間。

總的來說，促銷折價是一個加盟品牌凈水器代理商銷售的調節劑，而不是只為增加銷售量的方法，一味的使用折價活動來抓取消費者的眼球，短時間提升銷售量，贏得利益，但到最后也是竹籃打水一場空，在市場上也會進入蕭條期。
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