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A.O.史密斯的丁威教你如何讓家用凈水器企業立足于行業的不敗之地

2020-09-07 14:56:54 凈(jing)水器(qi)網 責(ze)任編輯：madara 瀏覽數： 手機訪問：凈水器網
史密斯凈水器

史密斯凈水器

公司名稱：艾歐史密斯（中國）環境電器有限公司

門店數量：50-100家     基本投資：10萬

對于A.O.史密斯，相信大家沒用過它們的品牌產品，也聽說過這個品牌，因為他在中國的影響力是真的挺大的，在凈水器方面也是做得相當的不錯，現在的水污染嚴重，用戶能喝上干凈、安全的凈水，這跟消費者購買A.O.史密斯家用凈水器也有一定的關系，而對于美國A.O.史密斯集團公司高級副總裁兼中國公司總裁丁威，在4月份走訪了北京大學國家發展研究院，并跟其中的多為博士、碩士分享了一些成功和創新的經驗。
我們都知道，一個優秀的企業都是離不開團隊的研發技術創新，技術一直停滯不前，只能給企業帶來負擔，最終被市場淘汰，而A.O.史密斯優秀的經營業績，離不開其對技術堅持不懈的研發和創新。“A.O.史密斯從不害怕改變，我們重視的是技術與創新，一直在追求行業最高標準。在我們144年的歷史上，從汽車底盤到輸油管道、壓力容器再到熱水器，我們對自己的技術非常自信，始終相信它能夠塑造這個領域的標準。我們是行業和技術的領導者，我們首要任務是解決真正的行業難題。”
據丁威介紹，A.O.史密斯進入每個領域時第一件事就是成立研發中心，打造工程師團隊。2003年，A.O.史密斯中國公司剛剛結束虧損，就開始按照國際標準投建研發中心，基本上每三四年進行一次擴建。A.O.史密斯公司的研發人員不到700人，在中國的人數卻超過了500人，而工程師團隊薪酬待遇是十六薪。“我只是想告訴他們，研發是多么重要。”丁威總結道。
（圖片(pian)來源于網絡(luo)，侵(qin)刪）
在這個社會上，優勝劣汰是一個亙古不變的原則，如今只有抓住消費者的實時需求，才能一直在市場上生存；在家用凈水器市場里，不乏有前輩，有好的加盟代理凈水器經銷商，有響應全國的知名品牌凈水器，這些都是優勝的種子，A.O.史密斯在很多品類都不是市場的先行者，但總能后來居上，這不僅取決于他們雄厚的研發實力，也在于他們對用戶需求的充分挖掘。丁威說凈水市場對于每一個產品零售價在800塊左右，差不多100美元。這跟美國、歐洲相似，技術也很簡單，就是用活性炭過濾。但是中國與美國、歐洲的水質不同，這里各類工業、農業污染比較嚴重。在這種情況下，如何找到一種方式，讓家中的用水都是安全的？而現在的中國家庭愿意花500美元到1000美元去購買凈水設備。” 中國市場的消費者并不滿足于基礎的需求，而A.O.史密斯考慮的是充分挖掘消費者真正的需求。
“四個滿意”在A.O.史密斯中國公司非常有影響力，丁威認為所有的成功都是基于這個基礎上：“有些公司強調忠誠、奉獻，但這是創業者的標準，不是普通員工的標準，你不能這么要求每個員工。.從員工角度講，他們不是這家公司的老板，來這里是為了謀生或者尋求職業發展的，要講究一個工作和生活的平衡。你能接受的企業文化，是你真正能愿意在這個崗位上工作一生的企業文化。我們從20年前就不會欺騙員工。員工想早點下班回家，我們就讓它們早點回家。這樣做也并不算占股東便宜，股東希望你能好好表現，創造更高的效益和價值，而不是想讓你假裝在好好工作。”
作為領導者，必須要關注核心價值觀。一個偉大的領導者要關注很多運營過程中的細節，這意味著你要仰望星空，同時也要腳踏實地。你要像一個哲學家一樣，去展望未來。而對于A.O.史密斯凈水器能在凈水市場后來者居上，其主要成功之道就是強調以科技技術創新為核心、重視價值觀推動與人力資源、一系列行之有效的制度和方法等多個方法，這也是其他品牌凈水器廠家值得借鑒的地方，當然其他行業的企業也是可以使用這樣的方法去管理公司，這樣也就不怕自己的企業會面臨淘汰的問題。
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