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商用凈水器最適合的銷售模式是哪些，該如何銷售呢

2020-09-02 09:50:57 凈(jing)水器網 責任編輯：madara 瀏覽數： 手機訪問：凈水器網
衛萊仕凈水器

衛萊仕凈水器

公司名稱：上海康阜國際貿易有限公司

門店數量：50-100家     基本投資：10萬

商用凈水器市場跟其他市場都是大同小異，靠的就是人脈和資源。但面對經濟下行，嚴重的同質化產品，線上電商沖擊激烈競爭的當前局勢，如果還是照搬簡單的傳統銷售方式，交易要想成功幾乎很難。這樣在原有的基礎上調整了銷售策略，采用租賃方式將凈水產品推銷出去； 相比家用凈水市場10%左右的普及率，商用(yong)凈水器廠家市場的普及率更低，畢竟商用區域沒有家庭區域多，但這也是一種商機，為租賃的推廣創造了條件。面對一個不成熟和接受度不高的產品，采用先試后買的方式可以引起消費者的注意，讓有購買意向的客戶更感興趣。

1、租賃的核心是做服務
到目前為止，商用凈水器產品銷量不是很高，但也逐漸形成了幾種比較有效的銷售模式。一種在線下進行正常零售，在各大商場、專賣店、明確標價出售，或者在線上與用戶溝通進行交易，這樣的銷售方式與傳統家用凈水產品的主流銷售方式一致，進行傳統銷售。還有一種是采用租賃模式，先租賃給你，用得好再購買也行，這也是目前在商用凈水器產品市場較為主流的銷售方式。最后一種是針對人員高度集中的單位的BOT投資模式。

商用凈水器廠家
（圖片(pian)來源于網絡(luo)，侵刪）
 
因為租賃模式運營的不錯，目前商用凈水器產品越來越多采用其方式去銷售，當然這與商用凈水器產品以及租賃的服務屬性有關，并不是什么產品都能適用這個模式。商用凈水器租賃的最大核心就是為消費者做服務！首先，凈水產品的租賃模式核心是賣服務，為公共場所提供飲水服務，服務到位才有更高的價值。

其次，租賃模式和傳統模式兩種模式正好相反，一個用產品進行獲利，另一個利用產品為過渡物，以服務進行獲利。傳統模式以產品為主，其核心就是賺取其中的差價；而商用凈水器的租賃模式完全不是，產品只是它的的彈射點，其目的是將服務打造成產品，賺取服務年費，產品成為利潤的間接載體。另外，商用凈水器的租賃模式更利于商家從傳統貿易商向運營服務商轉型。這是為了幾乎所有線下代理商角色都要轉變的方向。第四，消費升級，服務業大勢所趨，在目前消費升級的大前提和大背景下，消費者可能對于價格方面不是很在意，更多的是注重服務這一塊，服務越好，消費越高；所以對于服務、有償服務必將成為未來主要發展方向。

2、租賃模式的優勢
商用凈水器租賃模式的優勢顯而易見：首先，降低成本，降低決策時間，提高了成交效率。關于免費這方面，用戶從來都是愿意接受的，因為無償提供設備，大大降低客戶的成本，用戶自然接受度更高。其次，高端的技術升級讓全程的凈水水質能實時監控，LED智能顯示，讓用戶無憂無慮的飲用。所以，物聯網技術的應用，必然進一步推動加盟商用凈水器市場的向前發展。另外，快啟動不需要任何關系就可以起步操作。隨之客戶服務增加，客戶更愿意貢獻價值，更愿意轉介紹客戶。

人脈圈子逐步擴大，這是傳統銷售做得不夠完善。最后做商用凈水器租賃像滾雪球，以每年開發200個客戶為例，3年之后的穩定收益是相當可觀的，每一次的努力都會累加，越來越輕松。買賣模式，年年開發新客戶賺一次錢結束，越做越累，所以輕商務租賃模式就是您最好的方向。
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