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創業者加盟代理凈水器之后該怎么營銷自己的產品

2020-09-19 10:14:43 凈水器網 責任編輯：madara 瀏覽數： 手機訪問：凈水器網
凈水器行業的發展銳不可擋，創業者也都是加入其中，其中不乏有那些跨行的、初創的朋友，在加盟代理凈水器之后，仿佛進入了一個新世界，對這個世界一無所知一樣，在做了凈水器項目一段時間之后，就會有不同的問題反饋給凈水器公司，像“凈水器不好賣”、“賣不動”、“等客上門用戶沒有”“安裝和售后服務麻煩”、“一培訓就懂，廠家業務一走就忘了”等等，賣好凈水機的非常難嗎？你真的了解凈水機嗎？連自己都不了解的東西，怎么讓消費者接受？在銷售自己產品前一定要先了解自己的產品。

第一點：賣任何產品都是信任傳遞
你自己相信凈水機是不是真的好，有些典型的客戶就是，店里賣了凈水器，自己家里都不安裝，店里也沒有體驗機，演示的時候，自己都對過濾出來的水不放心都不敢喝。自己都不信任的產品，自己都不產生購買沖動的產品，怎么能讓別人產生購買的沖動。為達到這個目的，需要深入了解凈水器的同時，當然還要掌握銷售產品的方法。

第二點：門店營造專業性
凈水機賣不出去，要先從自身找問題。為什么同樣一批顧客，不在你家消費，去了另一家？從消費者角度看，既然到店肯定是有奔頭的，能不能讓他產生購買欲望，這就看商家的本事了。具體點，你首先需要營造專業性。有3-6米陳列排面，有免費喝水的體驗機，有醒目的店招。只有你的門店建立起凈水產品的專業性，才會讓顧客產生信賴感。有專業的導購，以凈水機的核心部件濾芯來說，市面上多種濾芯，哪種效果最好？陶瓷濾芯更換頻率低，但過濾不精細；超濾膜能過濾雜質細菌，卻無法消除可溶性金屬和化學物質；納濾膜好卻需要經常清理更換；目前市場上，反滲透RO膜是應用效果最好的一種濾芯。廢水比和流量關系著凈水器使用的經濟適用性。在這方面，龍的凈水機在廢水處理有很大改進，和傳統3:1的廢水比相比，效能提高了3倍甚至更多。在新品中也以大通量、高流速、無壓力桶和儲水箱的精巧性成為受廣大消費者喜愛的選擇。

加盟凈水器
（圖片(pian)來源于網絡，侵刪(shan)）
 
第三點：微利時代，凈水器是個機會
凈水行業的逐漸擴張，使得凈水機不再是暴利品了。單機毛利低，因此就要靠銷量提高收益。一個行業越穩定就越難以插足，當下凈水市場混亂恰恰是一種契機，做品牌做產品更容易獲取人氣。凈水器的銷售人群不能局限在人脈圈內，能夠把凈水器賣給陌生人才是長久發展之計。如在低成本禮品上貼有廣告貼和電話號碼；擴展業務至凈水器維修方面，以巧妙轉化潛在客戶；尋找網絡活躍份子，通過微信群發等渠道擴大影響力等。

第四點：全屋凈水專賣店是趨勢
打造專賣店模式，就是讓服務有落點，售后有跡可循，打消顧客最擔心的售后問題，這是專賣店的優勢所在。但開店不能盲開，因地制宜的選擇合適的店面類型，才能將地域優勢發揮出極致。比如商超店適合做活動推廣，市場店做引流落地，商圈店做營銷拓展，社區店做服務體驗等。

第五點：活動常態化
成立水工會，通過培養水電工做自己的兼職業務員來提升銷量。水電工在裝修修理方面專業性強，在消費者面前具有專業權威性，獲得顧客的信任度高，因此尋找他們成為合作伙伴，予之適當分潤，能大大提高銷售的精準度和廣泛度。

以上五點就是分享給剛創業，加盟凈水器的代理商們，自己在凈水器行業的時候一定要全方位的了解凈水器，不管是凈水器產品，代理區域，門店經營，凈水器未來趨勢都是要把握好，這樣才能在市場上屹立不倒。
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